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由宝骏车贷看营销策略之亲民性

编辑:苏州融景金融服务公司  时间:2015/05/27  字号:
摘要:由宝骏车贷看营销策略之亲民性
汽车市场风云变幻,营销手段层出不穷。不过,万变不离其宗,其根本诉求还是要落脚在销售成绩上。上汽通用五菱宝骏走亲民路线,下探二三级市场致力打造“制造品质和亲民性”的营销策略,就引起了业内人士和普通消费者的注意。
 
在传播学中,不同区域间,人们掌握信息方面存在的差距被称为“信息沟”。我国的一线城市和三、四线城市之间就存在这种“信息沟”。据最新的统计,我国网民数量达4亿多,也就是还有2/3的居民未接触或很少接触网络,而这部分人群大多在三、四线城市和农村,正好是汽车企业要挖掘的潜在市场。在汽车品牌渠道下沉中,对于传播方式相对落后的低端消费人群来说,走亲民路线绝对是企业的明智之举。
 
据了解,宝骏走亲民路线有两个方向,一是品牌亲民,二是产品亲民。充分听取意见,洞察用户需求,是实现亲民的第一步。从产品本身的亲民性来看,宝骏做得相当出色:宝骏630出自上汽泛亚设计中心,外观跟上主流紧凑型车的设计,其中亮点集中表现在前脸上;力量感十足的发动机盖线条,与V形前脸搭配营造出独特的视觉效果;前下保险杠既增强了层次感,同时也不乏动感。内饰方面,在简洁实用基础上,能够进一步向合资车做工靠拢是很值得肯定的。动力配置方面结合6-8万的价格可以说相当具有性价比。
 
同样,为了贯彻自己的亲民路线,在销售方式和营销策略上,他们更是有着强大的支撑:上汽通用汽车金融的“宝骏轻松贷,幸福不等待“的车贷活动。甚至可以毫不夸张地说,优惠的车贷活动是联系普通消费者和汽车品牌最有效的途径;而从客户的角度来看,如此优惠的车贷活动,也满足了普通消费者的汽车梦。
 
众所周知,如今汽车金融贷款是非常流行也非常具有亲民性的购车方式,以上汽通用汽车金融为代表,深受消费者的青睐。宝骏0利率0月供0担保贷款优惠活动,更是将亲民性的优势发挥到极致。以“轻松贷”及“伙伴贷”为例,首付仅需百分之四十,就能享受到0利率的优惠,“智选贷”在0利率的基础上更能享受到0月供。超低的准入门槛,超好的套餐选择,得到的是超级享受的汽车服务。即便是最普通的城市居民,也能轻轻松松将宝骏开回家。在过去看起来遥不可及的汽车,如今成为老百姓提升生活水平的最好工具。
 
汽车是商品,任何商品都是为老百姓服务的。商品的高度人性化,是世界上一切商品对于优秀品质的最高追求标准。所以说,同任何商品一样,只有最大限度增强汽车品牌的亲民性,采用各种手段“取悦”受众,获得最广泛群体的喜爱与认可,争取消费者的青睐与拥戴,商品的生命力才能得以延续。从宝骏车贷活动来看,他们的营销策略无疑相当成功。
 
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